Art und Weise, in der das Versicherungsunternehmen den Kontakt zu potentiellen Kunden sucht und sie nach Abschluß von Versicherungsverträgen betreut. Die Betreuung erfolgt z.B. über Versicherungsvertreter, Versicherungsmakler, Strukturvertriebe oder Vermögensberater, mittels Direktvertrieb oder Versicherungsfremde Institutionen (Banken, Kreditk...
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Der Vertriebsweg kennzeichnet den Weg, auf dem verkaufsfähige Materialien oder Dienstleistungen zum Kunden gelangen. Typische Beispiele für Vertriebswege sind Großhandel, Einzelhandel oder Direktverkauf. Ein bestimmter Vertriebsweg kann einer oder mehreren Verkaufsorganisationen zugeordnet werden.
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