Festlegung der Produktumsätze oder Produktmengen, die in einem Zeitraum in der Zukunft an einen bestimmten Account (Kunden) verkauft werden sollen. Der Account-Plan legt entweder die geplante Menge oder den geplanten Umsatz fest, den der Account-Manager erzielen möchte. Die Zahlen im Account-Plan sind mit der Vertriebs- und Marketingplanung abges...