Besondere Form der Vertriebsplanung Bei der Account-Planung werden von den Unternehmenszentralen auf hoher Ebene reguläre Absatzziele für die normalen Verkäufe festgesetzt. Diese Absatzziele werden dann an die Account-Manager weitergegeben. Durch die Planung für einzelne Accounts (Kunden) auf Produktebene ermitteln die Account Manager, wie sie ...