Gute Geschäftsbeziehungen beruhen auf guten Kontakten. Dieser Grundsatz gilt auch für das Maklergeschäft. Im Rahmen der Auftragsakquisition kommt es darauf an, dass der Makler in ein Netzwerk integriert ist, aus dem sich Aufträge durch Empfehlung generieren. Man unterscheidet dabei zwischen der passiven und aktiven Kontaktvermittlung. Passiv is...