Planung des Umsatzes auf Grund der kalkulierten/budgetierten Absatzmenge. Die Umsatzplanung ist eine auf eine Zeitperiode festgelegte Schätzung. Oftmals schwierig zu kalkulieren, da Schätzungen nicht Preisakzeptanz, Konkurrenzverhalten, Trend der Branche, usw. berücksichtigen.
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Der Begriff Umsatzplanung bezeichnet den Teil des Business-Plans, in dem geplant wird, welche Verkaufskapazitäten das Unternehmen hat und welcher Preis damit erzielt werden kann.
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