Die Einwandbehandlung füllt ganze Bücher in der Verkaufsliteratur. Es ist auch klar, denn die Einwandbehandlung ist so alt wie das Kaufen und Verkaufen selbst! Einwand und Vorwand unterscheiden †“ Der erste Schritt zur erfolgreichen Einwandbehandlung! Zuerst stellen Sie sich bei einem Einwand vom Kunden immer die Frage: Ist das jetzt ein Einw...