(ELM) Ein von den amerikanischen Kommunikations- und Werbeforschern Richard E. Petty und John T. Cacioppo 1983 entwickeltes Modell der Beeinflussung, das die Wirkungsfaktoren und die Konsequenzen beeinflussender (persuasiver) Kommunikation beim Empfänger erklärt. Dabei gilt: Aus extern und intern erhaltenen bzw. abgerufenen Reizen folgt di...