Als Einkaufsgremium oder englisch Buying Center eines Unternehmens oder einer Organisation wird eine Gruppe von Personen bezeichnet, die an einer Kaufentscheidung beteiligt ist. Diese Gruppe setzt sich zumeist aus Vertretern verschiedener Abteilungen und Funktionen zusammen, mit dem Ziel, das Ergebnis der Entscheidung durch gemeinsames Wissen und ...
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https://de.wikipedia.org/wiki/Buying_Center
Insbesondere bei der Beschaffung von Investitionsgütern sind nicht nur Einzelpersonen, sondern häufig mehrere betriebliche Funktionsträger an der Entscheidungsfindung beteiligt (z. B. Entwickler, Einkäufer, Geschäftsleitung, Fertigungsleitung). Dieser Personenkreis wird als Buying Center (Einkaufsgr...
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https://unternehmerinfo.de/Lexikon/B/buying_center.htm
Gruppe interagierender Unternehmensmitglieder, die über die Beschaffung von Investitionsgütern (B2B) entscheiden: (1) Initiator: regt den Kaufprozess aufgrund eines Bedürfnisses (Problems) an, (2) Selektierer (Gate-Keeper): beeinflusst den Informationsfluss/-austausch und sorgt für die Informationsf...
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https://www.absatzwirtschaft.de/markenlexikon/
Gremium im Kundenunternehmen, das Kaufentscheidungen vorbereitet und teilweise auch selbst trifft. Dieser Kreis setzt sich aus Experten unterschiedlicher Fachrichtungen zusammen. Problemfeld Ein Verkäufer oder Account-Manager weiß häufig nicht, wer beim Kunden in welcher Phase des Kaufprozesses de...
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https://www.enzyklo.de/Lokal/42065
Insbesondere bei der Beschaffung von Investitionsgütern sind nicht nur Einzelpersonen, sondern häufig mehrere betriebliche Funktionsträger an der Entscheidungsfindung beteiligt (z. B. Entwickler, Einkäufer, Geschäftsleitung, Fertigungsleitung). Dieser Personenkreis wird als Buying Center (Einkaufsgremium) bezeichnet. Er umfasst alle Personen u...
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https://www.gbt.ch/Lexikon/B/Buying_Center.html
english: buying centre Im klassischen Wohnimmobilien-Bereich hat es der Makler meist mit Familien zu tun. Gewerbeimmobilien werden demgegenüber in den meisten Fällen nicht von einem einheitlichen Entscheidungsträger gekauft bzw. angemietet, sondern von einer ganzen Personengruppe, in der es durchaus unterschiedliche Gewichtungen und Interessen g...
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https://www.immobilien-fachwissen.de/lexikon/lexikon.php?UID=261420905
Das Buying Center ist eine Methode um eine möglichst gute Kaufentscheidung zu treffen. Mehrere Mitarbeiter aus allen, oder vielen, Bereichen des Unternehmens tragen die Entscheidung, was und wie gekauft wird. Meist werden große Einkäufe getätigt.
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https://www.mein-wirtschaftslexikon.de/b/buying-center.php
(Marketing) Unter einem Buying Center versteht man die verantwortlichen Personen in einem Unternehmen, die am gesamten Kaufentscheidungsprozess innerhalb einer Organisation teilhaben. In den meisten großen und mittelständischen Unternehmen ist nicht nur eine Person für die Einkaufsentscheidung zuständ...
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https://www.onpulson.de/lexikon/5933/buying-center/
Gremium im Kundenunternehmen, das Kaufentscheidung en vorbereitet und teilweise auch selbst trifft. Dieser Kreis setzt sich aus Experten unterschiedlicher Fachrichtungen zusammen. Problemfeld Ein Verkäufer oder Account - Manager weiß häufig nicht, wer beim Kunden in welcher Phase des Kaufprozesses der richtige Gesprächspartner ist. So kann e......
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https://www.wirtschaftslexikon.co/i/../d/buying-center/buying-center.htm
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