Die Verkaufspsychologie befasst sich mit den psychischen Abläufen von Wahrnehmung, Überzeugung und Motivation, dem Schaffen und gezielten Wecken von Emotionen, mit kundenspezifischer Anwendung verbaler und nonverbaler Kommunikation im Verkaufsgespräch. Ihre Anwendung ist ein Kernelement der Verkaufstechnik und kann, je nach Grad individueller W...
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https://de.wikipedia.org/wiki/Verkaufspsychologie
Verkaufspsychologie, Teilgebiet der Wirtschaftspsychologie, das sich mit den psychologischen Voraussetzungen und Verfahren einer wirksamen Verkaufstätigkeit (z. B. Schulung des Verkaufspersonals) befasst. Als Teilbereich der angewandten Psychologie wendet die Verkaufspsychologie Erkenntnisse über Ei...
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