Weiterentwicklung des AIDA-Modells. Beinhaltet Attention, Interest, Conviction, Action, Satisfaction. s. auch → AIDA-Modell
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Eine Weiterentwicklung des AIDA-Modells der Werbewirkung und des Aufbaus der Werbeargumentation, die zwei zusätzliche Wirkungsstufen postuliert. Dem Kaufbegehren (desire) müsse als weiterer Schritt die Überzeugung (conviction) folgen, dass das Werbeobjekt Vorteile habe, die andere Objekte nicht bieten. Am Ende des Stufenprozesses müsse ferner d...
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