Die Leistungsfähigkeit von Vertriebsstrukturen und -prozessen. Unternehmen fehlen Vergleichszahlen zur Optimierung ihrer Vertriebsstrukturen. Dr. Manfred Krafft vom Lehrstuhl für Marketing an der WHU Koblenz hat in einem Vertriebs-Informationspanel für die Investitionsgüterindustrie die entsprechenden Kennzahlen ermittelt. Demnach ist bei d...