Wer heute seine Produkte an den Mann bringen will, muss vor allem eins können: Überzeugen! Kunden kaufen nicht einfach mehr blind irgendwelche Produkte oder Dienstleistungen †“ sie wollen den Nutzen darin erkennen und wissen, warum sie gerade auf dieses eine Angebot zurückgreifen sollten. Deshalb absolvieren immer mehr Verkäufer und Vertrie...